Kokemus
Fortune Falls on mukana luomassa ja tehostamassa asiakkaidensa menestyksekästä liiketoimintaa Kiinan monisäikeisillä markkinoilla. Henkilöstömme usean vuoden Kiina-kokemus kattaa erikokoisia toimeksiantoja niin ympäristöteknologian, ICT-alan, kuin metalli- ja metsäteollisuudenkin asiakkaille. Nousevia, kiinnostavia toimialoja ovat design- ja taidealat, jotka tarjoavat rohkeille ja ennakkoluulottomille suunnannäyttäjille uusia mahdollisuuksia.
Toteuttamiamme case-esimerkkejä
Case 1 - Keskikokoinen metallialan yritys
Yrityksen tavoitteena oli löytää puolivalmistetoimittaja Kiinasta. Alussa tehtiin kartoitus potentiaalisten toimittajien löytämiseksi. Valittujen kandidaattien taustat selvitettiin huolellisesti ja lähetettiin tarjouspyynnöt. Sopivimmat toimittajat tavattiin ja toteutettiin tehdasauditoinnit. Tapaamisten ja auditointien perusteella valittiin lopulta valmistaja, jonka kanssa tehtiin sopimus puolivalmisteiden valmistuksesta suomalaiselle asiakkaalle.
Asiantuntijan avulla suomalainen yritys löysi omia resurssejaan tuhlaamatta varsin nopeasti ja helposti kiinalaisen kumppanin, jonka kanssa yhteistyö toimii. Sopivimmat yhteistyöyritykset erottuivat joukosta jo alkumetreillä ja huonot vaihtoehdot karsiutuivat pois.
Case 2 - Energiayhtiö
Yritys harkitsi uuden ympäristöystävällisen teknologiatuotteen vientiä Kiinaan. Yritys ei ollut kuitenkaan varma tuotteen mahdollisuuksista Kiinan markkinoilla.
Yritykselle tehtiin syvällinen markkinatutkimus, joka sisälsi sekä kirjallisuuskatsauksen Kiinan markkinatilanteeseen ja ympäristöpolitiikkaan että empiirisen tutkimuksen, jossa haastateltiin julkisten organisaatioiden ja voimalaitosten edustajia Kiinassa. Tutkimuksessa tehtiin myös kilpailija-analyysi sekä kartoitettiin mahdolliset asiakkaat.
Tutkimus osoitti, että tuote oli sopiva markkinoille, mutta aika ei ollut vielä sopiva. Tuotteen vieminen Kiinan markkinoille olisi vaatinut satojentuhansien eurojen satsauksen. Tutkimuksen avulla yritys säästi huomattavia summia ja myöhemmin tuotteen ympärille syntyi omaa liiketoimintaa.
Case 3 - Kansainvälinen ICT-yritys
Yritys harkitsi tutkimus- ja tuotekehitysyhteistyötä kiinalaisten yliopistojen kanssa. Yritys kuitenkin halusi varmistaa yliopistojen motiivit yhteistyöhön ja rakentaa hedelmällisiä, luottamukseen perustuvia yhteistyösuhteita.Ensimmäisenä toteutettiin kirjallisuuskatsaus, jossa selvitettiin mitä yliopisto-yritys yhteistyöstä on jo kirjoitettu Kiina-konseptissa. Tämän jälkeen kartoitettiin mahdolliset yhteistyöyliopistot Kiinassa. Näiden yliopistojen päättäjiin ja tutkijoihin otettiin yhteyttä ja toteutettiin laajamittainen haastattelukierros Kiinassa. Tutkimuksen tuloksena ICT-yritykselle laadittiin kirjallinen raportti ja toimintaohjeet yhteistyön käynnistämiseen ja kehittämiseen liittyen. Lisäksi yritykselle listattiin yliopistojen relevanttien kontaktihenkilöiden yhteystiedot
Yhteistyötä on jo toteutettu parin kiinnostavimman/sopivimman yliopiston kanssa. Tutkimuksen perusteella yritys oppi tuntemaan ja ymmärtämään yliopistojen toimintatavat, motiivit ja keinon tehdä onnistunutta yhteistyötä.
Kokemuksestamme ja jo toteuttamistamme projekteista kerromme mielellämme lisää. Pyynnöstänne lähetämme esitteemme ja kuvaukset referensseistämme.
